11品牌活动方案（通用10一、活动目的：1、延续圣诞影响2、提高W`SM的市场占有率，促进销量，消化库存二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20—38岁的都市女性三、活动主题：旦旦大礼，与你同享四、活动时间：12五、参加条件：试衣者六、活动内容：1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；凡购满380元即减89凡购满580元即减159凡购满780元即减259七、促销成本：（380—89）/380=0.765（折）（580—159）/580=0.725（折）11（780—259）/780=0.667（折）平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72（折）八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置品牌活动方案一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销对象：xxx的目标消费群三、促销时间：20xx日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市：全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：：购物三天乐，天天都快乐11副标题：四重大礼送你惊喜七、促销产品：debest各系列特价产品八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送!如果您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，立刻送!五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200送内裤一条，折上再送!3、特款特价，特别送!：公司将向经销商提供特价产品，特11价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送!：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品三等奖debest袜子一双或等值debest产品注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地xxx平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计参考：注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做11特价销售，专门用于赠品。对终端要求：1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。促销物料准备：1、吊旗1620面/10平方;dm宣传单1000/点3、海报1注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，415之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。九、大型促销活动准备：1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;2、活动点于18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个;4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因11为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车1020节围在周围.货品全部放在花车与型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围十、人员安排：本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：11活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。品牌活动方案一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品品牌知名度还不高。行业内同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业资源不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。在营销导向下产品，首先，产品主要功能要与目标群用需求 相对应，满足目标群使用；其次，产品宣传与包装形式要与产品 11特点想对应，并与顾客心理需求相对应；再次，增加产品附加值， 附和顾客潜在感情需求，如服务、文化等； 七、推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻 媒体与权威部门，提高潜在客户对企业认识，提升企业形象，为 下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品，但在爱展 出产品同时，应以当前流行产品为主，并辅以展出先进但有可能 是后起之秀产品，以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。 产品展示会可一举二得，既得到了客户认同，又在同行领域显露 了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工 业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细 介绍，这样做目可以提高我公司知名度，而且还可以和其它客户 进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化行业，借助 大众广告媒介所浪费可能不只是那说不出 50%广告费，而且费 11用过高，新成立企业势必负担过重。找到与自己最贴近商场，无 非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对陌生 商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同 期维修服务站费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司 80%利润 通常来自于 20%客户，我们可以对大客户进行详细调查，从他 们哪里可以了解一些对我公司产品一些可取评价和要求，我们可 以再提供更完善信息，满足对客户要求。 另外，我们成立专门电话营销中心（当然要有好管理与详细 划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销 售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话 回访，关系维护。 开拓我们新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客 户一些资料，比如Email 或电话形式，来提供更详细资料，加大 力度推销我们产品，询问对方一些要求。 （三）通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己办事处与销售终端，好处是 直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题 处理。 10 112、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快 速通过中间环节达到铺货目。在网络建设上，应先对目标市场进 行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好主 要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为 一个小中心点点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛， 制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章将产品推给 分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高区域）， 益守不益攻，应待基本成熟时候一举拿下。 名不见经传商品如何在一个陌生市场上站住脚呢？直接攻 击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一 条通路灵活性，如给经销商更高折扣或鼓励措施，增加他利润， 给他更多尊重与支持，想切入立即可以形成流通通路，也许不是 那么困难，而下一步切断大品牌部分通路又岂不可能？当然这属 于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生企业，新生产品，想 要迅速立足市场，还需要寻找自己“蓝海”，这就是在被大品牌放 弃了区域或不被大品牌注重区域，或我们直接进驻三类市场，以 强攻弱。 （四）有效捆绑 1、与大品牌捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆 放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品 11 11直观而直接推该消费者。 2、相近行业关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套产品，可在消费者购买同时，引发 关联，方便消费者关联购买。或引发消费者购买欲，引发关联购 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务 这我们企业是最重要一点，完善售后服务，只有诚信好，以 后才有更多合作机会，对于客户反馈意见不足，我们要进行改正， 不满意地方双方可以进行交涉，如果对方要求合理我公司尽量满 八、通路营建与推力实效（可行性运转销售模式） 企业开创期 营建销售网络。借势、